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  • 警惕微信營銷 不是創業樂土

    發布時間:2014/7/29 0:01:43 關注:1455


    最近建立了2個微信愛好者的微信群,分別集合了草根微信號和地方區域微信號的運營者。在和他們聊天的過程中,我發現微信公眾號已不是草根創業的樂土,推廣難、變現難,而且還沒有和官方后盾,步履維艱。 
    微信
    推廣難
    1、用戶疲勞。
    在公眾號泛濫,而且同質化嚴重的今天,用戶早已沒有了當初的新鮮感,文章閱讀數到新增用戶的轉化越來越低,反而是退訂率有了上升。
    2、缺乏資源和資金。
    早期做到百萬、千萬級別用戶量(非一個號)的草根,幾乎都不是零基礎做起來的,他們大多通過第三方平臺+有效利用微信的特點進行推廣,微信對于他們來說,是前期能量積累的大爆發。這也就是為什么當初玩微博、人人、QQ空間的那幫人,在微信時代還是他們。
    草根們一般通過花費時間、使用技巧來獲取用戶和變現,他們大多不會也沒有資金花在產品推廣上,因為所花的每一分錢都是自己辛苦賺來的,除非有著非常明晰的盈利模式。
    封殺
    微信官方已經多次對公眾號進行大規模封殺,而且對公號的約束條款模糊,很多被封的號都不知道自己觸犯了哪條高壓線。
    所以建議大家要踏踏實實做內容,不要存有僥幸心理,不要急功近利。
    變現難
    如何變現是永恒的話題,但還未很好的為每個人解決這個宇宙性難題。
    1、現在的草根號基本是通過廣告方式變現,不但價格低廉,而且充斥了各種無節操、無底線的虛假廣告。大多草根雖然也有數十萬用戶,但是用戶質量低、不成規模,無法和品牌廣告主直接達成合作,即使有代理放出品牌廣告,真正到草根運營者手里的錢微乎其微。
    2、廣點通的遲遲不開放,讓草根號的變現更加困難,即使開放了,廣告費的收益也只能當作輔助而已。我之前也寫過一篇《廣點通并不是微信公號變現的救命稻草》的文章,詳細講敘了圖文閱讀PV和廣告費之間的轉化關系,有興趣的可以看下。
    3、收費的會員模式和電商,草根號缺乏品牌,用戶對其信任感很弱,如果向用戶收會員費,即使能收到少量費用,依靠個人力量也很難提供給用戶等值的服務。同樣由于信任難以建立,在公號直接賣產品的效果也很差,何況現在微信已經全面屏蔽淘寶和天貓,讓用戶在公號上的交易更加小心謹慎。
    缺乏官方資源
    草根們大多離大公司的正規軍很遠,
    1是信息不對稱明顯,很多信息到他們那為時已晚,只能做出被動的應對;
    2是他們對大公司的規則也知之甚少,很多人都未曾在互聯網公司工作過,幾乎拿不到平臺內部優質資源。
    內容原創能力弱
    絕大部分草根公號發的內容,都是從網上摘錄,他們一方面缺乏創作能力,一方面由于一個人運營多個賬號,肯定不可能都是自己創作?,F在微信針對版權問題還未出臺具體的政策,但并不代表這些侵權的做法可以長期存在,遲早有一天微信會針對此做出規定,屆時恐怕又有很多號會被封,草根公號運營者也會為無內容發而苦惱。

    對于單兵作戰,內外部資源都匱乏的草根創業者,現在才想到要在微信公眾號這個已經殺成紅海的市場上,取得自己的一番成就,實屬不易。


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